Público frio, morno e quente: cada um pede um anúncio
Falar de venda direta com quem nunca ouviu falar da marca é desperdício. Veja como ajustar a mensagem ao estágio do público.
Nem todo público está pronto para comprar. O frio nunca ouviu falar de você, o morno já interagiu e o quente está perto de decidir. Tratar os três igual joga dinheiro fora.
Os três estágios
Para o frio, o anúncio educa e desperta interesse. Para o morno, mostra prova e diferencial. Para o quente, faz a oferta direta com urgência. A mesma peça não serve para os três.
Mensagem por estágio
A sequência importa. Investir tudo em venda direta sem alimentar o topo seca o público quente rápido. É preciso abastecer o frio para ter morno e quente amanhã.
A ordem certa da verba
O remarketing fecha o ciclo, mas só funciona se houver fluxo entrando pelo topo. Campanha de fundo de funil sem prospecção é colher sem plantar.