ROAS alto não significa campanha boa: o erro que custa caro
Um retorno bonito sobre o anúncio pode esconder canibalização de vendas que aconteceriam de qualquer jeito. Veja como ler o número de verdade.
O retorno sobre o investimento em anúncio é a métrica favorita de quem vende mídia, e também a mais fácil de manipular sem querer. Um número alto nem sempre prova que a campanha gerou venda nova.
O ROAS que engana
Boa parte do faturamento atribuído ao anúncio viria mesmo sem ele, principalmente em remarketing de quem já decidiu comprar. O que importa é a receita incremental, aquela que só existe por causa da campanha.
Receita incremental
Para medir o incremental de verdade, é preciso testar com grupos de controle, pausar campanhas e observar a diferença real no faturamento. Dá trabalho, mas evita queimar verba em público que já é seu.
Como medir direito
A leitura madura separa prospecção de remarketing e cobra de cada etapa o que ela realmente entrega. Olhar só o ROAS consolidado é a receita certa para escalar o que não funciona.